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发表于 2021-3-25 18:39:03 | 查看: 17| 回复: 0
  每一个刚入职的房产经纪人都希望自己能成为一个优秀的经纪人,但是大家也知道这条路并没有那么好走。
  暂且不说经纪人的工作有多么辛苦,就说经纪人应该了解的知识就比一般的销售要多很多,房产经纪人不仅要知道房产知识,楼市,房产中介新手入门还要了解装修、建筑、法律、心理等方面的知识。
  那么对于一个刚入职的房产经纪人要怎样提升自己的技能,快速成长为行业的精英,获得自己的收入,实现自己的梦想呢?
  大到经纪人自己事业的发展,小到每一个工作任务,经纪人都要有自己的一个目标。
  只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。
  有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态其实会更不利于成交,很可能把客户吓跑。
  跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序、有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户。
  即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。
  做房产中介最忌讳的就是看了几次都不成交就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做这个行业,自己打击自己。做销售给自己自信,这才是正确的工作心态。
  尝到成交后带来的喜悦,会信心倍增,预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,立刻就给自己定下很高的目标。
  但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心情工作,妄自菲薄,自己打击自己。
  很多经纪人认为做了几单业绩就了不起了,工作的时候就肆无忌惮,想怎么做就怎么做,遇事不愿听同事的建议。
  如果你是这样经纪人,小编在这里劝你一句,多跟同事合作,好处绝对多多,因为每一个经纪人都有其独特的工作方式,互相合作可以互相学习。
  有的经纪人不注重客户的收尾工作,客户成交后立马变了态度,不服务也不联系,殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。
  经纪人不可对客户有不负责任的思想,等出了问题再去跟进,难度会更大,花的时间会更长,我们更被动,自然没有什么好处可言。
  房产中介网

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