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发表于 2014-1-8 01:33:44 | 查看: 51| 回复: 0
摘要: 一,闲言少叙2013-2014年的玉米种子市场开板销售变得显愈发艰难,订单难订,赊销不敢出价。为了占领市场份额,货由经纪人送到农民家里就走,元旦给钱或者打苞米给钱都行。目前大小经销商都怕货剩下,赶快出手占领市场,就怕最后送货都没人要,别说多少钱一袋,目前大体情况就是能赊下去就是不错的经销商。如果是小

正文:
一,闲言少叙
2013-2014年的玉米种子市场开板销售变得显愈发艰难,订单难订,赊销不敢出价。
为了占领市场份额,货由经纪人送到农民家里就走,元旦给钱或者打苞米给钱都行。目前大小经销商都怕货剩下,赶快出手占领市场,就怕最后送货都没人要,别说多少钱一袋,目前大体情况就是能赊下去就是不错的经销商。如果是小家或者没有信誉的经销商,农民赊销还不敢种。家家卖烧酒不露是好手,农村的潜伏种子销售经纪人太多,送走一拨又来一拨。
二,赊销种肥药
一色全配套,秋后见产量,要钱真够呛
目前很多大的县级或乡镇经销商玩的都是种子化肥一起赊销,设定还款日期,否则加上利息,只要本屯有一户农民赊销,其他家都跟着赊销。即使有钱也不给你。农民这两年被忽悠怕了,赊销秋后产量上看,农民要买个放心安全。经销商如果有雄厚的资金,最下策也未尝不可以赊销,因为这样可以最快和最直接占领市场份额。不失为销售的一条捷径。但如果因气候等原因出现出苗不好或药害,特别是今年低温和起腻造成空秆增加,秋后要账就是个难题,俗话说:农民打赖,见怪不怪。
三, 大意失荆州,风险不可控,都怪鬼天气,种子怕出事,欠钱干惹气。
1,XX乡镇经销商,去年销售一审定品种,套包与否不知,种子销售4千多袋,化肥销售五六万,全部赊销,价格较高。 结果今年主销品种在某个行政村1000多亩地,全部空秆,严重的达60%以上,轻的也在30%以上,农民投诉请专家鉴定,种子拿到北京农X科学院鉴定,最后答案原种缘找不到了,来了个无法鉴定,最后农民就是不给钱,还上访找经销商赔偿。农民的连带作用和口碑宣传,使其他村子的老百姓也不给钱,法不责众,目前该经销商没有脾气,虽没自了了之,但化肥钱农民就是不给,反倒说还得补给偿种子钱,反正就是不给钱,经销商随便告,农民放挺,经销商无奈。
2,能要起钱,惹不起气。经纪人挣外快,经销商干憋气
我的一个兄弟经销商,通过某经纪人赊出种子20多万,经纪人就要回10多万元,还有10多万,经纪人就说 种子芽率差,出苗不好,要不上钱,当然也有可能是经纪人整事,故意压经销商资金,或者种子受低温药害影响等原因造成出苗不好,因为该品种在种子管理部门检测全部合格,目前就是要不上来资金,经销商伤透了心,还找不着了经纪人。票子在经纪人手攥着,就如同经销商被经纪人绑架一样难受。最可怕的结果就是养个经纪人是个白眼狼,得志太疯狂。
3,我是流氓我怕谁,经销商就怕流氓扯不起。
某经销商3年前通过某社会人赊销化肥近10万元,农民基本上将肥款交给此人,但该人没有将肥款交给经销商,赌博输了,要钱没有,要命一条,天天推着走,经销商啥招没有,最后该人来个跑路走入,无影无踪。
四,如何规避和化解风险现在显得刻不容缓,赊销可以尝试给亲戚朋友,但要尽量压缩规模。
河南省的赊销最早起于太康县,其中几大家都尝到了甜头,挣个10-20万,瞎个几万倒也无所谓,于是众经销商纷纷效仿,这种梦魇般赊销像瘟疫一样又传播到河南省。目前太康不赊销开不开门,淮阳不赊销留不住人。就像骨牌效应一样。经销商压资金,农民捡到了便宜和实惠,有点毛病玩点赖,白种种子挣外快。风险和资金全部经销商来扛,这两年有些经销商扛得有些累了,竟有些步履蹒跚。五,转项转不起,还得玩玉米,赊销还得赊,农民就是哥,不行就少赊,钱往兜里搁。
欣喜地看到:这两年完成原始积累的很多大经销商,逐渐收口,逐步拜托赊销的不良习惯,收口不赊货,或少赊到点给钱,逐步走入正规。不少大的经销商开始走上了代理自主产权品种的民族种业创业之路。沧桑巨变中,完成了华丽转身和凤凰涅般的蜕变。尽管有阵痛,还承受这转型期的不少苦闷和压力。但这些都是美好的开始,他们从赊销的恶性竞争中走出,道路也一样在他们脚下展开。
六,小家经销商还要继续着赊销带来的难受,痛并快乐着还得去完成今年的销售。
俗话说:与其忍痛挨饿,还不如断臂自救,小经销商艰难的抉择背后我理解他们的辛酸苦辣,赶上这行末班车,还想靠它挣俩钱,人脉关系多积攒,赊销抢占小市场,秋后保证都稳产,别出问题没风险。;殊不知玉米种子销售也是一个高危行业:如果种子质量出现问题,赔偿可以让人倾家荡产!
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